“一般来说,6月份是汽车销售的淡季,产销量会比3、4月份有较大幅度下降，而今年五征汽车的销售却出现了淡季旺销,一路飘红的好局面。1-5月份,汽车销售同比增长20%，六月份同比增长超过30%”。五征销售公司负责人介绍说，5、6月份五征汽车延续了春天产销两旺的好势头。

在汽车行业竞争激烈的情况下，五征汽车销量出现了淡季不淡的可喜局面,这得益于五征集团及时推出了具有竞争优势的新款“奥驰2000”载货汽车。“奥驰2000”载货汽车自去年11月份投放市场以来，以其大气的外观、豪华的内饰、出众的性能受到了用户的一致青睐。今年以来，研发部门根据市场需求，对“奥驰2000”车型进行了系列化细分，新增品种20多个，打造了产品竞争优势。针对不同市场的需求特点，对原有汽车产品进行了优化升级，开发了加强型底盘，选装了中冷增压发动机，上半年，共组织新产品和完成产品改进项目20多项，满足了市场不同层次的需求。

为了提高淡季销售数量，四月份开始，销售公司就在新民、齐齐哈尔、哈尔滨、佳木斯等地举办汽车用户座谈会，六月份又举办了“奥驰”载货汽车用户回访服务活动。根据国家汽车下乡补贴政策，制作宣传材料，在各地举行五征汽车下乡巡展活动，提高五征汽车知名度。销售公司还根据各区域市场的不同特点，采取了针对性的市场营销策略，对“福尔达”等汽车产品，采用了竞争导向定价法，重新进行了市场定位，抢得了东北、华北、西北等地区市场先机。在对汽车产品开展促销活动的同时，销售公司还对三轮汽车、农业装备产品开展淡季储备调价促销活动，这些灵活机动的促销策略，极大地调动了经销商的积极性，促进了产品销售。5--6月份产销量和回款额同比去年增长了17%和18%，特别是低速货车和载货汽车产品销售量同比去年增长了43%，农业装备产品销售量同比去年增长了70%。

                                                 销售公司    张善武 冯国伟